国标时代,赋味果香支切实解决了几万店主的迫切需求

2022-11-14

    电子烟新国标落地已有一月有余,而在11月1号开始,电子烟也开始征收消费税,在现有国标口味无法满足存量用户的同时,新国标落地满月又叠加征税影响,进一步压缩了电子烟的利润空间,电子烟门店首当其冲:曾经的销量店,门可罗雀,甚至门上还贴着转租的字样;而剩余的零售商家首先考虑两件最要紧事:开不开门,开不开锅。面对新局面,他们是我们身边最早感受到痛,最知道痛的一群人。新政对电子烟销售影响已经开始凸显。


    随着果味成为历史,一种可以搭配电子烟使用的口味滤嘴出现在市场,目前已有数个品牌推出了相关产品,名为“口味棒”“果味棒”“增香棒”等。其原理大同小异,都是在国标电子烟烟弹之上增加一个滤嘴棒,使烟雾通过滤嘴棒过滤,赋予国标烟草口味电子烟烟雾水果味、凉味的效果,一定程度上丰富了口味体验。


    然而,口味棒目前处于争议阶段,也有不少的异议。


    但口味棒是一种新型的品类,目前没有明确管制的依据,对于新品类的管制估计还有一段时间落地时期,但对于当下而言,就是一个真实的存在、又公认的市场需求。


    面对零售价格上涨,短期内用户对国标口味难于接受的实时,用户大量流失,我们与其考虑太多口味棒对错问题,不如先解决目前当下市场需求与社会用户满足“当务之急”的问题。


    一、果味棒解决了店主的迫切需求


    都知道今年10月的销量惨,但不知到底有多惨。电子烟国标发布以后,由于不再有果味电子烟供应,部分顾客流失,终端不太明朗。此前受到一系列电子烟新规的影响,原以为会出现一大批囤货的顾客,据大量店主反应来看,并未有大批囤货顾客出现。更有店主抱怨,销量环比跌幅超过7成,堪称腰折。


    在这个时期,要促进国标消费,“消费附加值”是所有零售店店主考虑的一个核心问题。


    有不少店主反应,10月1号起,就全部下架了非国标的果味产品,但是销售额却迎来了断崖式的下跌,甚至有几天处于完全“0收入”的状态,在高额的租金和养家糊口的成本的巨大压力下,有不少零售店新出现了带多种果味的“口味滤嘴”,其中备受好评的,当属赋味果香支,不少店主通过赋味口味棒获得了附加的增长营收,弥补了电子烟的低收入,尽管依然无法做到非国标时期的销售数据,但国标产品的销售迎来了明显提升。


    根据零售店主的大致统计,目前平均每2拨进店客户就会有1拨在店员的推荐下试用赋味果香支;而在尝试之后,选择“国标+赋味”组合购买的成单率已经达到约40%,目前悦K山烤25已经成为了其店内国标销量最好的产品。


    店主还提到,虽然烟弹的销量相较于过渡期有下滑,但是赋味果香支为其带来了另一笔收入:从10.17正式上架赋味,截止10.31总计有12天的营业时间中,其拥有的10家持证门店目前已销售出2200盒左右,其中使用后直接整套购买(全套10盒装)的客户已有20余个,抛开提升的烟草味烟弹收入不算,口味棒本身的利润也能到2000+。


    赋味口味棒已在广东、湖北、四川、重庆、江苏等地热销。


    二、口味是衡量市场是否接受的唯一标准


    谈到对于赋味的评价,零售店店主表示口味是他们零售端最看重的,在上架赋味之前,他已经试用过一段时间,在亲自比对了市面上主流的国标弹后发现赋味与悦k的忘江有径和相印彩云溪烟烟弹是最适合的,能够将烟草口味完全覆盖,而森林复兴和红运滚滚岩烤相对前两者来说烟草味会更浓重,尽管口味棒不能完全覆盖烟草味浓的烟弹,但确实别有一番风味,混杂着烟草的醇香与水果的清香,当然,口味和口感存在非常主观的个人偏好,换一个人可能喜好的烟弹和口味就会完全不一样。


    而赋味的联合创始人也表示:“我们要明确一点就是现在所有电子烟品牌烟雾本身是有烟草底味的,这个底味来自于各过审国标电子烟品牌调香出品的精髓,也各家有各家的产品特色。对于口味棒这样的复合产品而言解决方案必须要直接,我们要搞明白口味棒究竟为店主和市场用户解决什么问题。一是国标产品凉度的限制,二是果味的缺失。这是市场问题的根本。所以我们用爆珠直接给出清晰的口感解决方案。因为这本来就是一个解决现实硬需求的产品。我们目前已有10个口味,11月初还会推出系列复合口味,每款链接烟弹后使用都能做到冰感且果香浓郁。”


    目前根据市场的反馈,橙子、柠檬和蜜瓜三个口味的销量最高。另一方面,不少店主也表示,赋味的进货成本低,几百块就能上架,几乎没有积压风险。一盒18支,用来做试抽也不会心疼,用户买一盒能抽900口的开销也极低。综合成本和收益来看,店主怎么算都不亏而且能实打实提升国标烟弹销售,多卖一盒也是钱。毕竟,当业绩已经跌到谷底后,无论做什么都是在变得更好。


    说到这里,赋味果香支还有一个附加的优点,解决了传统的雾化电子烟一直解决不了的痛点,那就是漏油,因为雾化电子烟的结构问题,虽然各个厂家都在漏油方面做了很多工作,但是到目前为止,依然没有完全杜绝的情况,但是使用赋味果香支,通过过滤棉杜绝了烟油雾化电子烟漏油和冷凝液回流的情况。


    市场用户的需求满足是经济的本质,从口味棒的诞生,到市场需求旺盛,考虑能力范围之外的口味棒是否合规,已经意义不大。而对于监管层而言,口味棒并没有划定范围和给予定位,同时也没有处罚依据,至少目前低靡的国标市场目前需要口味棒!


    最后,赋味目前在产品体系的基础上进行真金白银补贴,进一步降低销售端上架赋味口味棒门店配套销售的成本和门槛,用户试样环节全面由赋味补贴,详情可以到赋味官网:https://www.fwflavored.com/、https://www.ecigcare.com/或者扫文末二维码了解详情,一定会有令你满意的方案。

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